Commented on “Centro del Dinero”, Convencer vs Atraer

evaluar

Me encanta Carlos tu capacidad de llevar las ideas a imagenes tan tangibles y llenas de significado. Como diría mi mamá, tu hablas (en este caso escribes) en caricatura. Si estamos de acuerdo en que visualizar es la herramienta más poderosa de nuestra mente, entonces tu aplicas con toda gracia y precisión esta herramienta para hacer llegar tu mensaje. Pasando a otro punto. Esto que describes es precisamente la batalla que a mi no me gusta librar.  Lograr prospectos y después clientes, no debería de ser una batalla. No tiene porque serlo, si como dices, en verdad hay sustento en la propuesta.  El enfoque debe ser, atraer y evaluar. Esa jugada defensiva es lo que por ahi en psicologia se conoce como psicología inversa….ciertamente otra herramienta muy efectiva. Habiendo sustento, entonces no andamos a la caza de clientes, como bien dices, pasamos a una posición defensiva, donde el propósito es evaluar a los prospectos para determinar si vale la pena invertir mi tiempo en capacitarle o informarle. Gracias por tus aportaciones, son veraderamente ilustrativas. Saludos, Heidi

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by HeidiColmenero
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